Во все времена экспортная торговля остается одним из ключевых показателей могущества страны и ее роли в глобальной продовольственной системе. Объемы поставок за рубеж по сей день отражают в том числе надежность государства как стратегического поставщика.
Наша страна славится широкой географией мирового сбыта. Из России зерно отправляется в десятки стран, помогая сохранить производственную стабильность там, где собственных ресурсов недостаточно. Для многих государств это основа продовольственной корзины, а для нашего — надежный канал международного диалога и способ укреплять партнерские связи. Именно поэтому компании, стоящие на стыке производства и мировой торговли, играют особую роль: они не просто ведут бизнес — они представляют страну на международной арене и поддерживают ее репутацию.
«Грейн Сервис» зародилась в портовом городе Ростов-на-Дону в 2008 году. За почти два десятилетия компания прошла большой путь и сегодня уверенно входит в топ 20 крупнейших экспортеров российского зерна. О принципах работы, команде и ярких моментах профессиональной жизни рассказывает Владислав Прокудин, специалист отдела закупок.
Компания ведет свою деятельность уже более 15 лет. Расскажите ее путь — с чего все началось?
— «Грейн Сервис» существует с 2008 года. Изначально работа строилась на закупке культур под крупные перерабатывающие предприятия, но со временем компания росла: расширялся штат, крепли компетенции, открывались новые горизонты. Вскоре мы вышли на экспортный рынок, и, по сути, продолжили заниматься тем же делом, что и прежде: закупали культуры под нужды перерабатывающих производств, только теперь эти предприятия находились за рубежом.
Основное направление нашей деятельности — поставка товаров высокого качества на прямых переработчиков и мукомольные заводы. Мы широко известны в Турции и Египте как один из самых надежных поставщиков пшеницы. На данный момент входим в ТОП-5 экспортеров зерна в России.
— Расскажите подробнее о своей деятельности и о ее географии. Какие культуры за рубежом считаются наиболее рентабельными?
— Наша деятельность очень обширна — экспорт осуществляется в страны Ближнего Востока, Северной Африки, Азии и др. Нами экспортируются любые культуры: зерновые, масличные, зернобобовые и продукты переработки.
Порядка 60 % российских поставок составляет пшеница. Далее идут зернобобовые, кукуруза и ячмень. Спрос на эти культуры обусловлен качеством отечественной продукции, а также нашим географическим положением — логистика до страны-потребителя оптимальна.
— Каковы позиции отечественной продукции на мировой арене?
— Российское зерно, прежде всего пшеница, сохраняет одну из ключевых позиций на мировом рынке. Конкурентными преимуществами остаются крупная ресурсная база, значительный экспортный потенциал и географическая близость к крупнейшим импортерам Ближнего Востока и Северной Африки. Эти преимущества дают нашим производствам прежде всего конкурентоспособность по цене, устойчивый спрос и возможность эффективно работать на ключевых мировых рынках.
— Какова ситуация с экспортом в этом сезоне? Существуют ли какие-либо барьеры для бизнеса?
— Потенциал России остается высоким благодаря хорошему урожаю, но фактические темпы отгрузок сейчас существенно ограничивает логистика. Отгрузки из Черного моря практически остановлены, но экспорт продолжает осуществляться через порты Балтики, Астрахани, Владивостока и другие пути.
— Существует ли возможность увеличения поставок российской продукции за рубеж? За счет каких стран?
— Перспективы увеличения сильно зависят от логистической ситуации в стране и от предложения конкурентов — Евросоюза, Канады, Австралии, США, Аргентины, Казахстана и других стран СНГ. На данный момент экспорт сильно ограничен пропускной способностью морских путей: порты Черного моря и Азово-Донского бассейна практически полностью остановили свою работу. В связи с этим объемы вывозимой продукции сильно снизились. Кроме того, на внешний рынок влияет урожай в странах-конкурентах, так как от него зависит ценообразование
— Чем определяется конкурентоспособность компании, экспортирующей продукцию?
— «Грейн Сервис» давно заслужила признание на международном рынке, и этому есть несколько весомых причин. Прежде всего, мы гарантируем неизменно высокое качество продукции: каждый этап отгрузки проходит под строгим контролем, так что мы всегда уверены в результате и смело отвечаем за него.
Не менее важно и безупречное исполнение контрактных обязательств. Мы высоко ценим доверие клиентов и делаем все возможное, чтобы исключить любые нештатные ситуации. Еще одно преимущество — команда профессионалов. Наши специалисты давно работают в отрасли и обладают значительным опытом в экспорте, что позволяет решать даже самые сложные задачи. Наконец, мы предлагаем конкурентные цены. Это возможно благодаря глубокому пониманию рынка и всех нюансов логистического процесса.
— Как вы понимаете, что движетесь в правильном направлении? Назовите основные принципы вашей работы.
— Развитие бизнеса можно оценить по следующим критериям — не только рост объемов торговли (в нашем случае это от 700 тыс. до 2,4 млн тонн за последние 5 лет), но и качественное развитие бизнеса: расширение географии поставок, появление новых надежных партнеров, повторные сделки с существующими клиентами и способность компании стабильно выполнять свои обязательства даже в непростых рыночных условиях.
— В любом бизнесе главное — это люди. Расскажите о команде.
— «Грейн Сервис» — одна из самых высоко профессиональных компаний на рынке экспорта агропродукции. У нас полностью отсутствует «текучка», и этим фактом мы, конечно, гордимся. Наша команда — это, прежде всего, люди, которые хорошо знают зерновой рынок и понимают специфику международной торговли. Для нас важно, чтобы каждый специалист не просто отвечал за свой участок работы, а понимал весь процесс сделки — от закупки зерна и формирования цены до логистики, документов и поставки товара конечному покупателю.
— Расскажите о взаимодействии с Группой «АГРОИНВЕСТ».
— Из года в год отношения между «Грейн Сервис» и «АГРОИНВЕСТ» становятся все сильнее. В основе нашего сотрудничества лежит не просто коммерческая выгода, а взаимная ответственность за качество работы. Зерновой экспорт — это сложный организм, где каждое звено, начиная от элеватора и заканчивая отгруженным теплоходом, работает в едином ритме. Вместе мы выстраиваем цепочки, где надежность стала традицией, а доверие — главным активом.
