Мечты способны приводить людей к выдающимся достижениям. Они становятся движущей силой и для новоиспеченных фермеров, которые начинают с постройки своего первого ангара, и для опытных компаний, стремящихся осваивать новые рынки и расширять ассортимент товаров и услуг. Но, что такое мечта без четкого плана и бизнес-стратегии? Каждый хочет опереться на надежное плечо, чтобы избежать возможных рисков. В этом контексте многие находят поддержку в компании «ЮгСнаб». Ее директор, Владимир Иванович Мисюк, предлагает не просто строительство, а полноценные бизнес-решения.
— Расскажите, что побудило вас заняться строительством промышленных сооружений?
— Наша компания была основана в 2005 году, и с самого начала мы стремились выйти за рамки обычного строительного бизнеса. Основная идея заключается в том, что мы не просто возводим здания и склады — мы предлагаем комплексные решения для развития производства и увеличения прибыли заказчиков. Когда клиент обращается к нам с желанием построить складское помещение, но не знает, как эффективно его использовать, мы предоставляем полную информацию о возможных способах, как заработать на этом объекте. Наши клиенты начинают рассматривать постройку не как простую недвижимость, а как ценный актив для развития своего дела. Таким образом, концепция нашей компании построена на принципах B2B сотрудничества. Мы помогаем партнерам инвестировать в перспективные проекты, обеспечивая их инструментами для успешного заработка.
Пример сотрудничества с нашими клиентами хорошо иллюстрирует партнерские отношения с Группой «АГРОИНВЕСТ». Вы обратились к нам с запросом на создание складских помещений, мы ответили, что готовы реализовать вашу идею, и предложили ряд оптимизационных решений, которые помогли улучшить эффективность будущего объекта. Это привело к продуктивному диалогу и успешному сотрудничеству.
— Откуда возникло название «ЮгСнаб»?
— Оно состоит из двух частей. «Юг» указывает на наше расположение в Южном федеральном округе. «Снаб» отражает не сам процесс снабжения, а готовый продукт, который мы предоставляем нашим клиентам.
— Есть ли у вас собственный парк техники?
— Безусловно, у нас большая автобаза. Мы справляемся своими силами при ведении параллельно от трех до шести объектов. Бывало, что в пиковые моменты у нас одновременно возводилось 27 производств, в таких случаях обеспечить все постройки техникой становится сложно. Поэтому мы привлекаем дополнительные силы.
— Как ваши сотрудники работают на удаленных объектах?
— На объекты, которые находятся в пределах досягаемости, сотрудники из центрального офиса приезжают на автомобилях для выполнения работ. Если стройка расположена далеко, они могут работать вахтовым методом, жить в гостинице, чтобы не терять время на логистику. Мы не нанимаем людей на временную работу. В строительстве задействованы только сотрудники нашей команды.
— Вы оказываете услуги только в России? Кто ваши клиенты?
— Да, на данный момент мы работаем только на внутреннем рынке, в основном в ЮФО: Волгоградской, Ростовской и Краснодарской областях. В этом году мы активно застраиваем побережье Краснодарского края. Также есть несколько небольших объектов в Подмосковье. К сожалению, «ЮгСнаб» пока не занимается новыми землями, но думаю, что через год-два, после того как начнется возрождение сельского хозяйства в новых регионах России, мы тоже подключимся к строительству. У нас очень обширная клиентская база, мы работаем по всей стране и ежегодно воздвигаем не менее 50 тысяч квадратных метров складских помещений. Поэтому клиентов можно перечислять бесконечно.
— В чем состоят ваши конкурентные преимущества?
— Мы предлагаем готовые решения, которые можно сразу использовать для бизнеса. Кроме того, выполняем работы быстро, качественно, в установленные сроки, а также по доступным ценам.
— Как вы получаете новые проекты?
— Существует два варианта: клиент приходит с идеей, либо у него уже есть готовый проект. Если его концепция более-менее адекватная, то процесс строительства проходит значительно быстрее. В случае, когда клиент приходит с простым наброском на бумаге, мы подключаем нашу проектную группу для дальнейшей работы. Процесс создания плана может занять от двух до двенадцати месяцев в зависимости от типа объекта. Например, если вы хотите построить предприятие для сушки овощей, необходимо изучить множество аспектов: противопожарные меры, управление отходами, вопросы водоснабжения и газоснабжения, вентиляцию и другие нюансы, которые клиент мог не учесть в своем бизнес-плане.
— Сколько времени может занять строительство одного объекта?
— Здесь нет четких индексов для расчета времени. Есть клиенты, которые постоянно строят: только завершили один проект, как сразу начинают расширяться. Длительность работ зависит от потребностей заказчика. В некоторых случаях сроки строго регламентированы в договоре. Например, на вашем объекте по строительству комплекса для хранения овощей нужно было уложиться примерно в девять месяцев. Это было связано с необходимостью решить вопрос хранения и начать зарабатывать на продукции в установленные сроки. Мы смогли соблюсти эти требования, к счастью.
— Как организована система контроля качества на вашем предприятии?
— Все этапы работы находятся под наблюдением производственно-технического отдела (ПТО). Во время нашего с вами сотрудничества у вас была собственная команда, которая состояла из высококвалифицированных специалистов, следивших за процессом на каждом этапе. Поскольку на объекте присутствовали главный инженер, специалист ПТО и ваши сотрудники, у нас не возникло никаких вопросов.
— Если заказчик не согласовывает приемку объекта, вы завершаете проект?
— Все детали строительства согласованы на начальном этапе, поэтому споров, как правило, не возникает.
— Какой из реализованных объектов вызывает у вас особую гордость?
— Все наши проекты интересны, и я не могу выделить ни один, который был бы менее значимым. Например, мы недавно завершили «Консервный завод Самобранка» площадью около 23 тысяч квадратных метров с холодильными складами. Также была увлекательная стройка для одной аграрной компании под Волгоградом, где мы проектировали с нуля завод по сушке овощей, включая разработку теплозавода и очистных систем. Важно понимать, что для кого-то строительство склада в 1000 квадратов может быть таким же значимым, как возведение крупного складского комплекса на 50 тысяч квадратных метров. Все зависит от желания клиента и того, каким он видит свое здание.
— Расскажите о вашем сотрудничестве с Группой «АГРОИНВЕСТ».
— Проект с вами, если не ошибаюсь, длился около 9 месяцев — от подачи заявки до реализации. Ваши сотрудники продемонстрировали высокий уровень подготовки и понимания в своей области. Мы активно обсуждали различные аспекты с вашими специалистами и совместно работали над внедрением новых решений. В результате мы пришли к общему пониманию того, что и как будем строить. В некоторых случаях у вас был заложен избыточный запас материалов, и мы советовали вам его сократить, так как проектные решения могут отличаться от реальных строительных потребностей. Многие проектировщики не всегда понимают, как это будет выглядеть на практике. Поэтому мы с вашей командой проработали все вопросы, что-то убрали, что-то добавили. В целом у нас состоялся конструктивный диалог, и мы начали работать.
— Как современные технологии помогают вам в работе?
— У нас есть система контроля качества строительства, которая включает мобильные приложения, видеонаблюдение и внутренние облачные программы. Мы используем как собственные разработки, так и решения, которые увидели на различных форумах. Безусловно, мы эффективно применяем информацию, которая находится вокруг нас.
— Вы лично присутствуете на строящемся объекте и контролируйте процесс?
— Нет, не всегда. Это зависит от потребностей клиента. Если он хочет видеть руководителя на месте, я, конечно, приезжаю и общаюсь с ним. С некоторыми партнерами мы работаем уже много лет и общаемся исключительно по телефону, и я знаю, что их это устраивает. Все заняты, постоянно в разъездах, поэтому встреча не всегда возможна. Однако, если возникают какие-то проблемы — а такие ситуации бывают у большинства компаний — мы организуем личные встречи. Можем приехать к заказчику или он может посетить нас. Кроме того, у большинства компаний есть целый штат сотрудников, который занимается строительством. Есть люди, которые получают зарплату за ведение проекта. Поэтому руководители решают другие вопросы, делегируя задачи своим подчиненным. В целом, мы стараемся знать своих клиентов в лицо — это приятно, когда они приезжают к нам или мы к ним.
— Какие цели стоят перед вашей компанией в ближайшем будущем?
— Мы бы хотели стать крупнейшими застройщиками быстровозводимых складов в Южном федеральном округе — это наша основная цель.
— А на каком месте вы находитесь сейчас?
— Трудно определить конкретное место в рейтинге, так как нет четкого индекса для этого. Мы популярны среди клиентов и заслужили их доверие благодаря тому, что всегда завершаем проекты и поддерживаем с ними связь, даже если возникают проблемы. Это могут быть не только финансовые трудности, но и административные вопросы, связанные с ресурсами или землей. Мы стараемся решать возникающие проблемы, поскольку понимаем, что в строительстве много нюансов. Например, если у заказчика возни- кают сложности с получением электрических мощностей для постройки комплекса, мы можем, опираясь на наш опыт взаимодействия с энергетическими компаниями, взять на себя часть административных задач. Наша цель — помочь клиенту развиваться и зарабатывать на его объекте. Это приоритет для нашей компании, так как мы понимаем, что через год-два благодарный заказчик будет рассматривать нас в первую очередь, если его устроят цена и сроки. У нас есть заказчики, с которыми мы работаем на протяжении многих лет. Мы построили для них небольшой склад, а через пять лет они уже владеют крупным предприятием, продолжают развиваться и строить новые объекты.
— Каковы ваши прогнозы относительно развития строительного сектора?
— Можно сказать, что на данный момент все идет стабильно, без резких спадов. Угроз не наблюдается.
