Огонь — неуправляемая и опасная стихия, с которой не хочет сталкиваться ни одно предприятие, особенно в сельском хозяйстве. Независимо от того, идет речь о зерне в силосах или о выращиваемых культурах на полях, риск стать жертвой пожара одинаково велик. Для обеспечения безопасности перед уборочной кампанией Группа «АГРОИНВЕСТ» закупает первичные средства пожаротушения. Поставщиком огнетушителей для техники, пожарных щитов, мотопомп и рукавов является компания ООО «ОптТехснаб». В интервью директор фирмы Константин Алексеевич Погорелов делится информацией о современных технологиях в области пожаротушения, развитии компании и мерах, предпринимаемых для поддержания конкурентоспособности и надежности партнерства.
Расскажите, пожалуйста, об истории и развитии вашей организации.
— Наша компания существует уже более 20 лет. Изначально мы выступали в качестве официальных дилеров нескольких заводов на территории бывшего СССР. В советский период там производилось множество видов противопожарного оборудования. Мы представляли интересы этих изготовителей в России и занимались комплексными поставками. С течением времени мы не только стали поставщиками, но и начали производить противопожарное оборудование и средства индивидуальной защиты. Это потребовало усилий и времени, но дало нам возможность полностью контролировать качество, улучшать функционал и оперативно учитывать запросы клиентов. Поставлять — это одно; отвечать за свое производство — совсем другой, новый уровень.
— Какую продукцию производите?
— Наша дочерняя научно-производственная организация ООО «Звенотекстиль» ведет свою деятельность в двух основных направлениях.
Первое — производство металлоизделий, таких как двери, люки, шкафы и ящики для хранения инвентаря и первичных средств пожаротушения. Мы также разрабатываем и выпускаем оборудование для пожарных депо и подразделений МЧС, предназначенное для обслуживания их снаряжения. Это шкафы для сушки и хранения боевой одежды, дыхательных аппаратов, а также станки для намотки, сушки и обслуживания рукава. Кроме того, мы изготавливаем стенды для хранения инвентаря и средств пожаротушения для автозаправочных станций.
Второе направление нашей деятельности связано с серийным швейным производством средств индивидуальной защиты (СИЗ) для пожарных от вредных факторов, возникающих при тушении и проведении аварийно-спасательных работ. Мы предлагаем широкий ассортимент, который включает сотни наименований, среди которых выделяются три ключевые группы.
- Боевая одежда пожарного (БОП). Этот многофункциональный многослойный костюм обеспечивает защиту от огня, механических и климатических воздействий, а также обладает водоотталкивающими свойствами.
- Средства защиты рук (СЗР): рукавицы и перчатки, которые предназначены для работы с БОП. Они имеют четырехслойную конструкцию и обеспечивают высокую степень защиты, при этом сохраняя тактильные ощущения.
- Термостойкое белье и подшлемники. Эта трикотажная одежда изготовлена из метаарамидной пряжи, обеспечивающей термическую защиту и комфорт при эксплуатации.
Все наши изделия соответствуют требованиям технических регламентов, ГОСТов и Национальных стандартов, что гарантирует безопасность и уверенность в самых сложных условиях. При изготовлении одежды для спасателей и пожарных необходимо учитывать множество факторов негативного воздействия окружающей среды и требования к эргономике. Костюм должен обеспечивать комфорт и не создавать дополнительной нагрузки на организм, особенно учитывая, что вес всего снаряжения, включая пояс, каску и кислородные баллоны, может достигать до 30 килограммов. Разработка такой униформы требует значительных усилий команды специалистов, где результат рождается на пересечении науки, инженерии и мастерства.
— Вы всю продукцию изготавливаете в России?
— 99% наших изделий отечественного происхождения. Являясь российской компанией, мы обязаны быть зарегистрированы в Минпромторге и в системе цифровой маркировки товаров «Честный знак», которая подтверждает происхождение продукции и защищает потребителей от подделок. Мы наносим эти марки на наш товар.
— Чем ваша компания выделяется на рынке противопожарных услуг?
— За время нашей работы мы выстроили собственную материально-техническую базу. На сегодняшний день площадь нашего складского комплекса превышает 3000 квадратных метров, а производственные помещения занимают более 1000 квадратных метров. Это дает нам конкурентное преимущество, поскольку мы можем аккумулировать значительны объем продукции собственного изготовления. Когда у наших партнеров возникает потребность, мы оперативно осуществляем поставки. Иногда это происходит неожиданно — в результате техногенных катастроф или экстренных мероприятий по укреплению безопасности, которые требуют срочного приобретения средств пожаротушения и оборудования.
— Расскажите о вашей команде.
— На предприятии трудится около 100 человек, и каждый сотрудник стремится внести свой вклад в общее дело. Мы прилагаем максимум усилий, чтобы наши работники были заинтересованы и мотивированы, видели результаты своей работы и получали положительные отзывы от партнеров. Конструкторы и технологи часто общаются с заказчиками, обсуждая их требования и пожелания к будущим изделиям, что помогает реализовать творческие на практике. Работники компании активно участвуют в выставках. Это позволяет нам выводить на рынок новые разработки, ведь без современного оборудования это сделать сложно. Также для нас важно, чтобы люди видели результаты своей работы и положительные отзывы партнеров.
Однако у предприятия есть и свои сложности. Наш Ростовская область аграрная, и запуск швейного производства требовал времени на поиск квалифицированных специалистов. В нашем районе только Институт сферы обслуживания и предпринимательства (филиал) Донского государственного технического университета в г Шахты готовит технологов и конструкторов для швейной отрасли, но такие профессии не всегда вызывают интерес у молодежи, что создает дополнительные трудности. Тем не менее, мы смогли собрать команду специалистов и продолжаем развиваться.
— Есть ли специфика оснащения противопожарным оборудованием для сельскохозяйственных предприятий?
— Я бы не выделял каких-либо уникальных особенностей, поскольку статистика показывает, что около 40% пожаров происходят из-за проблем с электропроводкой, неосторожного обращения или устаревших линий. Если говорить о рисках возгораний на элеваторах, то при хранении могут возникать пылевые горючие смеси. Поэтому обычно в силосах устанавливают датчики, способные выявлять опасные концентрации пыли. В данном случае речь идет скорее о диагностике и предупреждении пожаров, но система охраны с помощью пожарной сигнализации не входит в нашу компетенцию.
— Какова должна быть практика регулирования пожарных рисков?
— При выборе оборудования, средств пожаротушения и индивидуальной защиты для предприятия важно учитывать особенности объектов. Проблема в том, что конечные пользователи часто не имеют связи со службами, которые занимаются приобретением изделий. В свою очередь, те, кто занимается приобретением, не всегда обращают внимание на технические характеристики и качества товаров, указанные в закупочных процедурах. В результате на торгах цена на продукцию стремительно падает, и по итогу конечный пользователь получает товары низкого качества, которые не соответствуют его требованиям. Деньги, что называется, на ветер Эта ситуация характерна для многих компаний, мы не раз сталкивались с подобными проблемами.
Пожарный лом для щита, на первый взгляд, простой инструмент. Он может быть изготовлен из пустотелой тонкостенной трубы и покрыт некачественной краской без предварительной обработки или из цельного прутка пружинной стали с коваными наконечниками, защищенными атмосферостойким покрытием. Хотя название у них одно и то же, в первом случае мы имеем дело с показной бутафорией, а во втором — с настоящим рабочим инструментом.
— В каких регионах России вы предоставляете свои услуги? Кто ваши клиенты?
— На протяжении многих лет мы поставляем продукцию российским нефтегазовым компаниям. Мы тесно сотрудничаем с ними по разработк оборудования нашего производства, и многие изделия были созданы совместно. Например, для автозаправочных станций мы проектировали специализированные комплексы для хранения первичных средств пожаротушения, включая бункеры для песка и оборудование для инвентаря. Также мы работаем с энергетическими компаниями. География наших поставок охватывает территорию от Калининграда до Камчатки. Мы достаточно гибкие в этом плане. Например, производственные активы одного из наших партнеров находятся в арктическом регионе. Мы разработали для них специальные обрешетки и контейнеры. В места, где происходит сжижение газа на удаленных островах на Крайнем Севере, мы также отправляли наше оборудование.
Мы стремимся обеспечить перевозки без повреждений и задержек. Поэтому при доставке оборудования задействуем как собственный транспортный участок, так и проверенных перевозчиков.
— Какие из реализованных проектов вы считаете наиболее интересными?
— У каждого нашего партнера часто возникают уникальные запросы, которые необходимо учитывать при производстве продукции. Потребности могут быть связаны со спецификой работы компании, что влияет на выбор материалов и конструктивные изменения оборудования. Поэтому каждый случай индивидуален. В то же время есть такие сферы, где помимо уникальных требований необходимо учитывать общепринятые регламенты. Если они предусматривают допустимые отклонения, мы их делаем, чтобы учесть интересы заказчика без ущерба для безопасности и в соответствии с законом.
— Насколько экологичны системы пожаротушения?
— Вещества, содержащиеся в системах и средствах пожаротушения малотоксичны и не представляют угрозы для здоровья людей. На самом деле, вспоминая некоторые известные трагичные события, произошедшие в общественных местах, можно отметить, что опасность исходила не только от огня, а в большей степени от последствий горения, приводящих к образованию угарных и высокотоксичных газов, которые крайне вредны для организма. Многие люди после таких ситуаций не могут восстановиться. Поэтому в общественных помещениях, торговых центрах и на предприятиях важно всегда обращать внимание на места эвакуации и информативную навигацию. Рекомендуется также размещать средства индивидуальной защиты, так называемые «самоспасатели», чтобы в случае пожара человек мог воспользоваться ими и сохранить жизнь. Эти устройства могут быть как изолирующими, так и фильтрующими и обеспечивать защиту от угарного газа на протяжении 20 минут, что дает время для эвакуации. Поэтому ответственные службы на предприятиях должны обучать персонал и устанавливать «самоспасатели» в доступных местах.
— Существует ли разница в нормативной базе по использованию противопожарного оборудования в России и за границей?
— Я много раз посещал международные выставки, посвященные противопожарной тематике. В целом, требования в Европейских странах очень схожи с нашими, что видно на примере обустройства административных зданий, гостиниц, выставочных комплексов. Они оборудованы шкафами со «самоспасателями», пожарными рукавами, системами автоматического пожаротушения, первичными средствами пожаротушения. Что касается регуляторной базы, мы сотрудничали по поставкам с немецкими производителями пожарного рукава. Их требования аналогичны нашим, и продукция полностью соответствовала российским стандартам, что было подтверждено сертификатом соответствия Академии МЧС РФ.
— Вы участвуете в госзакупках, помимо прямых продаж?
— Да, мы работаем по 44-му закону РФ, так как он применяется государственными структурами и пожарно-спасательными подразделениями. Многие коммерческие организации осуществляют закупки в соответствии с № 223-ФЗ, который регулирует эту сферу. Недавно мы поставляли защитную одежду для предприятий жилищного сектора, занимающихся локальными пожарами. Также снабжали лесоохранные предприятия специальными костюмами под названием «ФОРЕСТ». Они обладают огнестойкостью и оснащены противоэнцефалитными ловушками и москитными сетками.
Мы стремимся удовлетворить запросы всех категорий клиентов в этой сфере. У нас есть комплексные поставки, связанные с тендерными процедурами, а также прямые продажи по договорам. Например, производители противопожарной техники, у которых есть заводы по производству пожарных автомобилей, должны комплектовать свои машины необходимым оборудованием, которое мы можем изготовить для них. Кроме того, у нас есть розничная сеть, через которую мы работаем с конечными покупателями. Таким образом, наша аудитория достаточно широка, и мы стараемся охватить всех клиентов. Однако с физическими лицами мы взаимодействуем менее активно и предпочитаем направлять продукцию нашим дилерам.
— Какое место вы занимаете среди конкурентов?
— Благодаря нашему широкому ассортименту, мы охватываем различные сегменты. В некоторых случаях мы входим в пятерку лидеров, а в других — в десятку. Например, лишь около 7-10 компаний в России имеют сертификаты МЧС на продукцию, защищающую от высоких температур. Производство таких изделий — это сложный и длительный процесс, требующий специального оборудования для проверки соответствия продукции требованиям национальных стандартов по огнестойкости на термоманекенах. Не все компании готовы к этому, поэтому я могу с уверенностью сказать, что мы являемся одним из ведущих производителей противопожарного оборудования в этой сфере.
— Какие гарантии вы предоставляете на выполненные работы и обслуживание?
— Обычно все наши гарантии четко регламентированы. Мы являемся добросовестными поставщиками и всегда стараемся оперативно реагировать на любые возникающие проблемы, связанные с качеством. Бывают случаи повреждений во время транспортировки, но в целом мы стремимся решить все вопросы даже за пределами гарантийных обязательств. Иногда между заказчиком и поставщиком случаются недоразумения, которые могут привести к судебным разбирательствам, но у нас таких случаев не было.
— Расскажите о вашем сотрудничестве с Группой «АГРОИНВЕСТ».
— Мы начали работать с вашим предприятием в 2023 году. В целом, у нас достаточно продолжительный опыт взаимодействия с аграрным сектором, и среди наших партнеров есть крупные сельскохозяйственные компании, а также предприятия, занимающиеся мясным производством. Мы надеемся на дальнейшее развитие взаимодействия с вашей компанией. На данный момент, к сожалению, наше сотрудничество не такое крупномасштабное, в основном оно заключается в поставке первичных средств пожаротушения. Однако есть потенциал для его укрепления и как я уже упоминал, мы также занимаемся производством оборудования, поэтому рассчитываем на расширение нашей коммуникации в этой области.
— Какие направления развития компании вы считаете приоритетными в ближайшем будущем?
— Мы рассматриваем планы развития, но не всегда хорошая идея о них рассказывать. В следующий раз лучше поделимся достигнутыми результатами. Наша основная задача — сохранить команду и ее потенциал, чтобы мы могли развиваться в освоении новой продукции и удерживать достигнутые результаты.
Мы надеемся на дальнейшее сотрудничество с вашей компанией и заключение новых взаимовыгодных контрактов. Мы надежные партнеры и будем рады поддержать ваш бизнес.
