В современном сельском хозяйстве требования к качеству культур растут с каждым годом, и именно селекция выходит на первый план. Как создаются сорта, способные стабильно давать богатый урожай в разных климатических зонах? Какие технологические решения станут опорой отечественного агросектора в будущем? На эти и другие вопросы ответил Александр Винник, коммерческий директор селекционно-семеноводческой компании RUSEED, которая уже более 5 лет успешно движется вперед для обеспечения продовольственной безопасности страны.
— Компания RUSEED основана в 2020 году. Расскажите, как пришла идея открыть бизнес именно этого направления?
— Идея родилась из понимания перспективности отечественной селекции. В 2020 году мы увидели значительный потенциал этой отрасли. На тот момент рынок зависел от импорта, и это делало его уязвимым. Мы хотели создать компанию, которая будет заниматься разработкой и производством высокоурожайных, адаптивных к российским условиям сортов и гибридов сельскохозяйственных культур, тем самым способствуя продовольственной безопасности страны и повышению рентабельности агробизнеса.
— Наверное, у вас были какие-то представления, во что это выльется. Все ли ожидания оправдались?
— Мы представляли себе RUSEED как динамично развивающуюся компанию, которая будет занимать лидирующие позиции на рынке семян. Мы ожидали, что наша продукция будет востребована, а научные разработки — инновационными. В итоге так и вышло, но в начале пути пришлось нелегко. Тогда аграрии не хотели сеять отечественные гибриды и отдавали предпочтение иностранным семенам. Нашим собственникам приходилось лично ездить к фермерам и уговаривать их взять небольшой объем на пробу. Приятно было видеть, как спустя сезон фермеры уже сами возвращались к нам за большими партиями, потому что испытали наш продукт и увидели, что он не хуже привычных гибридов.
В целом за шесть лет наша компания прошла большой путь от стартапа до одного из крупнейших производителей отечественных семян масличных культур. Мы в 60 раз нарастили объем производства, открыли собственный селекционно-семеноводческий центр, агробиотехнопарк, где ведутся научные разработки. За все это хочу поблагодарить наших партнеров и аграриев, которые доверяют российской продукции.
— Как обстоят дела с селекцией в нашей стране по вашему мнению?
— У нас есть богатые традиции и сильные научные школы, но, к сожалению, некоторое время мы развивались медленнее по сравнению с иностранными коллегами. Это касается и создания продукции и ее продвижения на рынок. Но сейчас, начиная с 2022 года, появилась необходимость в наращивании темпов и обеспечении продовольственной безопасности страны. Это серьезный вызов, но мы с ним справляемся.
Правительство России сейчас уделяет отрасли большое внимание. Один из эффективных инструментов — Федеральная научно-техническая программа развития сельского хозяйства до 2030 года. RUSEED, в частности, активно участвует в ней, создавая новые гибриды подсолнечника, рапса и сахарной свеклы.
Если говорить в цифрах, то у страны есть стратегическая цель — к 2030 году повысить самообеспеченность семенами до 75%. По подсолнечнику уже сегодня доля российских семян близка к 60% — это втрое больше, чем в 2022 году. И у нас есть все, чтобы расти дальше: собственная селекция, поддержка государства и бизнес, готовый вкладываться в развитие отрасли.
— В чем непосредственно заключается работа RUSEED? Расскажите о направлениях деятельности компании. Какие являются приоритетными?
— Наша основная миссия — это разработка, производство и реализация высококачественных семян сельхозкультур. Мы вместе с нашими научными партнерами занимаемся полным циклом работ, начиная с селекции и разработки новых сортов и гибридов, которые отличаются генетической устойчивостью, высокой урожайностью и отличной адаптацией к российским климатическим условиям. Проводим исследования, инвестируем в современные лаборатории, биотехнологии, чтобы обеспечить инновационность наших разработок. На стадии производства идет строгий контроль каждого этапа для гарантии высочайшего качества семян. Завершается цикл продажами, где мы обеспечиваем наших клиентов не только продукцией, но и профессиональным агросопровождением.
Приоритетными направлениями для нас являются развитие собственных уникальных гибридов, которые превосходят существующие аналоги по ключевым показателям урожайности и устойчивости, расширение продуктового портфеля за счет новых стратегически важных культур, а также внедрение самых передовых инновационных технологий в селекцию и производство.
— Расскажите о географии деятельности компании — это отечественные агрохолдинги или же имеется выход на внешний рынок?
— Сначала мы были ориентированы на внутренний рынок, но сейчас начинаем развивать экспортное направление — так как видим, что качество гибридов нашего производства соответствует мировым стандартам. В России мы работаем с ведущими агрохолдингами и фермерскими хозяйствами. Понимая специфику различных районов, стараемся предлагать решения, максимально соответствующие их потребностям. Наши представительства есть в 33 регионах.
Отмечу, что из-за изменений климата структура сева того же подсолнечника меняется. Если раньше это был преимущественно юг, то теперь это Поволжье, ЦФО, и даже Урал. Культуру сейчас возделывают там, где двадцать лет назад о ней и не думали. Потому мы работаем во многих регионах и готовы расширяться.
— Что помогает вам понимать течения рынка и угадывать запросы покупателей?
— Ключ к пониманию рынка — это постоянный диалог и глубокий анализ. Мы активно общаемся с нашими клиентами, изучаем их потребности и собираем обратную связь по уже реализованным проектам. Важную роль играет взаимодействие с научным сообществом — мы участвуем в конференциях, семинарах и коммуницируем с ведущими исследователями, чтобы быть в курсе последних научных разработок. Также при компании RUSEED действует Аналитический центр, который занимается обработкой данных и прогнозированием рыночных изменений. Наша цель — не просто реагировать на запросы, а предвидеть их, предлагая инновационные решения, которые помогут нашим клиентам получить самые щедрые урожаи и минимизировать потери.
— Как вы понимаете, что движетесь в правильном направлении? Какие основные принципы вашей работы?
— Мы понимаем, что движемся в правильном направлении, когда видим развитие и реальные результаты. Главные индикаторы для нас — это успех наших клиентов: рост урожайности, повышение рентабельности и удовлетворенность качеством семян. Когда фермер возвращается к нам несколько сезонов подряд — это показатель.
— Чем RUSEED отличается от конкурентов?
— Мы быстро адаптируемся к меняющимся запросам рынка, стремясь к индивидуальному подходу к каждому клиенту, и предлагаем не только продукцию, но и комплексную агрономическую поддержку. Плюс, контролируем весь цикл — от создания гибрида в лаборатории до его производства и реализации, что дает высокое качество и уверенность в гарантиях, которые мы предоставляем клиентам.
— Успех любого бизнеса кроется в людях. Расскажите о ваших сотрудниках.
— Люди — это наш главный актив. В компании собралась команда энтузиастов, увлеченных своим делом. Это профессиональные ученые-селекционеры, агрономы с многолетним опытом и молодые, энергичные специалисты, квалифицированные сотрудники по производству, продажам и логистике. Мы ценим инициативы, профессионализм и командную работу. Инвестируем в обучение и развитие действующих сотрудников и приглашаем на стажировки талантливых студентов, многие из которых впоследствии становятся частью команды RUSEED.
— Чем может гордиться компания RUSEED?
— Главная гордость — это собственная селекция: сорта и гибриды, которые мы создаем вместе с партнерами. Мы уже вывели на рынок подсолнечник «Плутон», «Марс», «Тритон», первый в России яровой рапс «Айрос», сейчас на испытаниях новые образцы.
Также, как я уже говорил, важным для нас является доверие аграриев. Приятно видеть, когда фермер берет семена на демо, а в следующем сезоне уже возвращается и покупает большой объем под промышленный посев.
— Расскажите о взаимодействии с Группой «АГРОИНВЕСТ».
— «АГРОИНВЕСТ» — это один из наших стратегических партнеров. Линейка гибридов RUSEED заложена на нескольких участках компании. Для нас ценно сотрудничество не только на уровне продажи семян, но и по вопросам агросопровождения и взаимного обмена данными. Мы благодарны компании за партнерство и надеемся, что в будущем объемы будут только расти на благо отечественного сельского хозяйства.
